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2020年电商发展趋势如何?(134)

来源:未知 发布时间:2022-06-16 06:53 标签:电商发展趋势
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  从事任何行业,关键还是要看到电商本质性的东西。脱离本质,顺着发展趋势也会失败。做电商成功必须的三要素:

  资金包括初期的投资金额,后期的流动资金。疫情来了,很多企业的被扒掉了。原来流动资金是如此重要,一旦断链,企业说完就完。

  资金问题,没太多好说的,有就是有,没有就是没有。对于大店来说,50万,捉襟见肘,100万起步,500万还算是宽裕,上不封顶。

  自己搞个电商平台不能说100%没戏,但是99.99%没戏。一个网店想要运作起来,运营、打包工、客服、美工都是最基础的吧,随便拉几个人凑拢班子,和其他专业团队杠,毫无胜算。

  整店的运营经验你必须有,否则多少资金进去就被输掉多少条。运营有一个悖论:的运营自己开店去了,所以留下的都是不的运营。不能说绝对正确,但是大多数情况下,都是如此。

  运营要做的事情,很复杂:分析、找到客户;付费、免费推广产品;让用户用上,并且持续使用;和用户在不用产品的时候也保持联系。运营要做的事情,很简单:搞客户,留客户,体现形式是:业绩。

  有资金、有经验、选好品了,但是销量好,货没了怎么办?供应链是一个大问题,可以推翻一切的问题。没有稳定、价格合适的供应链在背后支持,电商是做不大的。

  一般独占资源大多是品牌。如果你能抢到独家授权,那么只要这个产品是有销量的,这些销量都会为你产生利润。这种情况,可遇不可求。

  大部分人没办法抢到的货源,你能够拿到,那么同行的竞争相对而言会减少太多。价格竞争到最后,大家的利润率过低,是一件很悲惨的事情。当然,这种稀缺资源并不一定是货源难抢,也可能是商品火了,而平台内售卖者还少的蓝海产品。

  为什么很多实体店倒闭了?有一个很重要的原因就是他们的货源太贵了,进货价格比别人直接去网购平台买还贵,你利润从哪里来?价格便宜的货源,也算是一种竞争力,大多数电商人能够占据这个优势,也够起飞了。

  目前,国内的电商,除了偶尔冒出的蓝海产品,红利已经基本消失殆尽,想简单粗暴就赚到钱,还是早点洗洗睡了。

  早几年做跨境出口电商,有一波人吃了红利,搞上几十个甚至上百个店铺,随随便便传点平台卖得还不错的商品,赚到一大桶金。现在,也逐渐规范起来了,可以多多关注其他国家新晋的电商平台。

  做电商,人员成本、物流成本、产品成本基本固定,营销成本是最大的难点。很多看上去销量非常不错的店,面临的是:不那啥,不直通车,销量暴跌,花钱做了那些,本身利润率就只剩下10%了,最后不赚钱甚至倒亏钱也不稀奇。

  一辉之前的文章讲过,互联网的本质就是信息和联结。电商和线下商铺最大的区别就是我们能够更容易地获取信息,且能够进行对比。这即是缺点,也是优点。

  线下商铺的流量基本是固定的,所以没有人流量的商铺,不是做外卖,再便宜也不值当。一辉的邻居王磊就很聪明。

  王磊是做便利店的,选好址,开几年,发现流量明显减少,就开始着手转让了。因为时机比较好,还能够赚一笔转让费。然后,王磊重新选址,开了新的便利店,享受新的大流量红利。

  电商发展趋势是一时的,做电商要解决的三个问题却是永久的。思维是简单的,应用却是复杂的。成功最终属于那些深耕,并且积累了丰富实战经验的人。

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